امروز: شنبه, ۲۸ مرداد , ۱۳۹۶ - Saturday, 19 August , 2017
کد خبر: 68286

فناوری‏های پزشکی بازیگران جدید بازارهای نوظهور

مترجم: فریبا ولیزاده فناوری‏های پزشکی آماده تبدیل شدن به یکی از صنایعی هستند که بازارهای نوظهور در سطح جهان را دگرگون خواهند کرد. نام‌هایی چون Mindray Medical International و BGI از چین و Transasia Bio-Medicals از هند به‌زودی در عرصه صنعت به اشتها ...

در مقایسه با سایر صنایع، فناوری‏های پزشکی یکی از تحولات اخیر بازارهای نوظهور به‌شمار می‏روند. شرکت‌های نوظهور از درآمد تولید شده از سوی ۲۰۰ شرکت برتر تولیدکننده فناوری‏های پزشکی در سراسر جهان فقط ۲ درصد را به خود اختصاص داده‏اند. شرکت‌های چندملیتی در حال حاضر از موقعیت قدرتمندی در بازارهای نوظهور برخوردار هستند. بسیاری از محصولات و خدمات این شرکت‌ها از مالکیت معنوی مطلوبی برخوردار بوده و در حال حاضر توانسته با استانداردها و مقررات دولتی سازگاری لازم را ایجاد کند. علاوه‌بر این، شرکت‌های چندملیتی روابط بلندمدتی با بیمارستان‏های بزرگ و سازمان‏های بهداشتی بزرگ در بازارهای نوظهور دارند. افزون بر این، بسیاری از آنها توانسته‏اند با تمرکز بر بخش‏های مختلف صنعت فناوری‏های پزشکی از قبیل تجهیزات، دستگاه‏ها، ابزارآلات و مواد اولیه به شرکت‌های بسیار موفقی تبدیل شوند.اما این مزیت رقابتی احتمالا به‌زودی برای شرکت‌های چندملیتی از میان خواهد رفت. تقاضا برای مراقبت‏های بهداشتی در بازارهای نوظهور، به‌دلیل افزایش درآمد خانوار، افزایش هزینه‏های اختیاری و افزایش پیری جمعیت به سرعت در حال افزایش است. دولت‏ها نیز به‌منظور مبارزه با بیماری‏های مزمن و خطرناک به شدت مشغول سرمایه‏گذاری در حوزه بهداشت و درمان هستند.همین افزایش تقاضا به شرکت‌های محلی فرصتی برای تاخت و تاز فراهم کرده است. شرکت‌های ارائه‏دهنده فناوری‏های پزشکی از شرایط این بازارها و روش‏های انطباق با محصولات و طراحی مدل کسب‏وکار برای فایق آمدن بر این تقاضا به خوبی آگاه هستند. همچنین با افزایش قدرت تحقیق و توسعه و افزایش سرمایه‏گذاری در این بخش این شرکت‌ها در مسیر توسعه قابل توجهی قرار گرفته‏اند.

 

آماده پرواز

به‌دلیل سهم اندک صنعت فناوری‏های پزشکی در بازارهای نوظهور، غفلت از فرصت‏های کسب‏وکار در این حوزه بسیار محتمل است. شرکت Mindray بزرگ‌ترین تولیدکننده تجهیزات پزشکی چین تنها نماینده از صنعت فناوری‎های پزشکی در لیست صد شرکت برتر تحول‌آفرین، جهانی و نوظهور موسسه BCG است. شرکت Wego نیز در لیست ۱۵۰۰ شرکت پیشتاز و به سرعت در حال رشد در بازارهای نوظهور BCG قرار دارد.همین صنایع مورد غفلت واقع شده نقش شگفت‏آوری در به چالش کشیدن صحنه کسب‏وکار در بازارهای نوظهور دارند. شرکت‌های تولیدکننده فناوری‏های پزشکی از پتانسیل رشد سریع نیز برخوردار هستند. در میان صد شرکت دارویی برتر، درآمد شرکت‌های فعال در بازارهای نوظهور از ۵/ ۴ میلیارد دلار در سال ۲۰۰۵ به ۱۱۹میلیارد دلار در سال ۲۰۱۵ افزایش پیدا کرده است. شرکت‌های فعال در بازارهای نوظهور در صنایع دیگر نظیر مخابرات و ارتباطات، عمران، مهندسی و صنعت هواپیمایی نیز از گذرگاه مشابه اما کمتر پیچیده‏ای عبور کرده‏اند. بازار نوظهور برای صنعت فناوری‏های پزشکی نشانه‏هایی از حضور در مراحل اولیه شیب تند منحنی S دارد. برای مثال شرکت‌های چینی فناوری‏های پزشکی سریعتر از همتایان غربی خود رشد می‏کنند.

 

ظهور نوظهورها

بازارهای نوظهور در حال حاضر کمتر از یک‌چهارم درآمد جهانی صنعت فناوری‏های پزشکی را به خود اختصاص داده‏اند. اما پیش‌بینی می‏شود سهم این شرکت‌ها تا سال ۲۰۲۰ به حدود یک سوم افزایش پیدا کند. بازار فناوری‏های پزشکی در چین در حال حاضر دومین و بزرگ‌ترین بازار جهان به‌شمار می‌رود و پیش‌بینی می‏شود بین سال‏های ۲۰۱۵ تا ۲۰۲۰ میلادی به رشد سالانه یک درصدی دست پیدا کند. بازار فناوری‏های پزشکی در هند در حال حاضر پنجمین بازار بزرگ بوده و در صورت ادامه رشد سالانه ۱۷ درصدی خود، تا سال ۲۰۲۰ میلادی شرکت‌های ژاپنی و آلمانی را پشت سر خواهد گذاشت.

در بازار محدود صنعت فناوری‏های پزشکی شرکت‌های نوظهور از وضعیت غالب برخوردار هستند. برای مثال، سه شرکت داخلی در بازار چین(Biosensors International, Lepu Medical, and MicroPort)، در حال حاضر ۸۰ درصد تقاضای استنت‏های دارویی را برآورده می‏کنند. تاکنون شرکت‌های چینی بیشترین موفقیت را در بخش‏هایی از بازار که موانع تکنولوژیک کمتری داشته‏اند کسب کرده‏اند و برای نمونه، کمتر از ۱۰ درصد بازار دستگاه‏های پزشکی را در اختیار دارند. با افزایش مهارت‏های تکنولوژیک، این شرکت‌ها علاوه‌بر موفقیت در کسب وکار فعلی خود به بخش‏های جدیدتری از بازار روی می‏آورند. در مقایسه با شرکت‌های چندملیتی این شرکت‌ها از چهار مزیت رقابتی اساسی برخوردار هستند: هزینه‏های پایین، محصولات محلی(بومی)، رویکردهای نوآورانه ورود به بازار و پشتیبانی دولتی. اگرچه این مزایای رقابتی در حال کم رنگ شدن هستند اما همچنان به عنوان پلت‌فرمی برای رشد هر چه بیشتر مورد استفاده قرار می‏گیرند.

هزینه‏های کمتر: شرکت‌های تولیدکننده فناوری‏های پزشکی فعال در بازارهای نوظهور همچنان در مقایسه با رقبای غربی خود هزینه‏های کمتری دارند. برای مثال، Mindray می‏تواند یک دستگاه سونوگرافی را با قیمت کمتری نسبت به رقبای چندملیتی خود بفروشد، درحالی‌که همچنان سودآوری خود را حفظ کرده و تجربه مثبتی رقم زده است و همچنین ۱۰ در صد از درآمد را به فعالیت‏های تحقیق و توسعه اختصاص می‏دهد.

محصولات محلی: شرکت‌های فعال در بازارهای نوظهور اغلب در انطباق محصولات خود با نیازها و محدودیت‏های منطقه‏ای موفق‏تر از شرکت‌های چندملیتی عمل می‏کنند. شرکت Mindray در نزدیک به سه چهارم سازمان‏ها و مراکز پزشکی هند حضور دارد. این شرکت با انجام تحقیقات گسترده در هند مجموعه‏ای از تدابیر و اقدامات محلی را پیش‏بینی و پیاده‏سازی کرده است: استخدام کارکنان محلی، تجهیزات نظارت بر بیمار، تولید دستگاه‏های سونوگرافی و تجهیزات IVD برای رسیدگی به نیازهای برآورده نشده محلی در هند، استخدام مهندسین محلی برای خدمات پس از فروش ۲۴ ساعته به مشتریان، تیم‏های بازاریابی و فروش محلی نیز از جمله این اقدامات هستند.

اتخاذ رویکردهای نوآورانه ورود به بازار: شرکت‌های عرضه‏کننده فناوری پزشکی در مقایسه با رقبای چندملیتی خود، برای دسترسی به بیماران از کانال‏های متفاوتی بهره‌برداری می‏کنند. شرکت هندی Transasia از مزیت رقابتی بخش‏بندی کانال‏های توزیع به‌منظور تبدیل شدن به برترین عرضه‏کننده IVD استفاده کرده است. در مناطق شهری بزرگ این شرکت سرمایه‏گذاری‏هایی در بخش فروش خانگی انجام داده است. استخدام ۴۰۰ نیروی فروش و ۲۰۰ نیروی خدماتی در این راستا صورت گرفته است. این اقدام حدود ۳۰ هزار آزمایشگاه را تحت پوشش قرار داده است. به‌منظور دستیابی به پوشش کامل‏تر، این شرکت از شبکه‏ای از ۳۵۰ فروشنده انحصاری اقلام کوچک که تحت رهبری فروشندگان انحصاری بزرگ‌تر هستند، استفاده می‏کند. اجرای این استراتژی توزیع در مقایسه با استراتژی رقبای چند ملیتی نظیر Abbott و زیمنس هزینه‏های کمتری برای شرکت Transasia در پی دارد.

حمایت‏های دولتی: در بسیاری از بازارهای نوظهور، شرکت‌های عرضه‏کننده فناوری‏های پزشکی از حمایت‏های مستقیم و غیرمستقیم دولتی در سراسر زنجیره ارزش بهره‏مند هستند. دولت‏ها اغلب یارانه‏هایی را برای فرآیندهای تحقیق و توسعه، کسب سریع مجوزها و تاییدیه‏های مورد نیاز، پرداخت مالیات و انجام حمایت‏های مالی، تشویق به بهره‏برداری از منابع داخلی و شرایط بازپرداخت‏ مناسب برای شرکت‌های محلی فراهم می‏کنند.

 

ایستگاه بعدی؛ جهان

بسیاری از شرکت‌های عرضه‏کننده فناوری‏های پزشکی در حال تبدیل شدن به کسب وکارهای جهانی هستند. شرکت Biosensors در فرانسه، آلمان، ایتالیا و انگستان به عنوان بزرگ‌ترین تامین‏کننده استنت‏های دارو فعالیت می‏کند. Mindray به عنوان سومین تامین‌کننده تجهیزات کنترل بیمار در سراسر بازارهای اصلی جهان از جمله چین، ژاپن، اروپا و ایالات متحده فعالیت دارد و شرکت Sinocare مقام ششم بازار جهانی برای عرضه دستگاه‏های کنترل قندخون را از آن خود کرده است. درحالی‌که سهم بازار این شرکت‌ها نسبتا کم است سابقه صنایع دیگر حاکی است شرکت‌های فعال در بازارهای نوظهور در به دست گرفتن بازی، مهارت‏های قابل‌توجهی دارند. دلیل این مهارت‏ها چیست؟

رشد خارجی: شرکت چینی MicroPort که در سال ۱۹۹۸ تاسیس شده است فروشنده استنت و سایر دستگاه‏های کنترل قلبی و عروقی است. این شرکت در سال ۲۰۱۴ با مالکیت شرکت آمریکایی Wright، تولیدکننده ایمپلنت‏های ارتوپدی به قیمت ۲۹۰ میلیون دلار وارد عرصه کسب وکار جهانی شد. این ادغام اندازه MicroPort را سه برابر کرد. این شرکت هم‌اکنون سه هزار کارمند در استخدام خود دارد که یک سوم آنها خارج از چین فعالیت می‏کنند.

رشد ارگانیک: در این میان، شرکت Biosensors International که در سنگاپور تاسیس شده و تحت نظارت یک شرکت سهامی خاص با عنوان CITIC فعالیت می‏کند، از رشد ارگانیک برای توسعه کسب‌وکار خود بهره می‏برد. این شرکت در قیاس با شرکت‌هایی نظیر
Abbott، Boston Scientific، Medtronic مشغول رقابت در بازار است. قابل ذکر است که شرکت Biosensors بر مزیت رقابتی درآمدی خود اتکا ندارد. این شرکت تلاش کرده بر آزمایش‏های بالینی و ایجاد روابط با پزشکان و سایر نقش‏های تاثیرگذار سرمایه‏گذاری کند. این شرکت در واکنش به تقاضای بازار از نیروی فروش شخصی در بسیاری از کشورهای اروپایی استفاده می‏کند.

رشد نوآوری محور: شرکت‌های ارائه‏دهنده فناوری‏های پزشکی در بازارهای نوظهور سرمایه‏گذاری‏های روزافزونی در زمینه استراتژی‏های رشد انجام می‏دهند. این شرکت‌ها از منافع محدود حاصل از کاهش هزینه‏ها و تولید مطلوب‏ترین محصولات به خوبی آگاه هستند. شرکت Mindray به‌طور مداوم بیش از ۱۰ درصد درآمد خود را صرف فرآیندهای تحقیق و توسعه می‏کند. این در حالی است که بزرگ‌ترین تولیدکننده تجهیزات پزشکی در زمینه ژنتیک، BGI، بیش از یک سوم درآمد خود را صرف تحقیق و توسعه می‏کند.

 

توصیه‏ هایی برای چندملیتی‏ها

به گزارش دریک آنلاین به نقل از دنیای اقتصاد، بسیاری از شرکت‌های ارائه‏دهنده فناوری‏های پزشکی هنوز از توان رویارویی با چالش‏های رقابت با رقبای نوظهور برخوردار نیستند. شرکت‌های چندملیتی با بررسی تجارب همتایان خود باید در سبد محصولات، هزینه‏ها و رویکردهای ورود به بازار بازنگری کنند.

انطباق سبد محصولات: بسیاری از شرکت‌های چندملیتی هنوز هم نتوانسته‏اند خطوط تولید خود را با نیازهای خاص بازارهای نوظهور انطباق دهند. محصولات یک شرکت چندملیتی عرضه‏کننده فناوری‏های پزشکی شاید گران‏تر، پیچیده‏تر یا اسباب درگیری‏های فراوانی برای مشتری باشد. به‌طور قطع تولید نسخه‏های کلاسیک و ساده از یک محصول بدون توجه به سایر عناصر کسب وکار رویکرد مطلوبی نخواهد بود. شرکت‌های چندملیتی باید از توان ایجاد قابلیت‏های توسعه‏دهنده بینش مشتری برخوردار باشند. تیم‏های تحقیق و توسعه، توسعه کسب وکار و بازاریابی این شرکت‌ها باید همکاری‏ تنگاتنگی با یکدیگر داشته باشند و از رویکرد تکرارشونده بازخورد چابک برای توسعه نرم‌افزاری استفاده کنند.GE Healthcare نمونه بارز اجرای رویکرد مذکور است. این شرکت بیش از هزار مهندس واحد تحقیق و توسعه و هفت مرکز طراحی تجهیزات در چین دارد. حدود نیمی از محصولات فروخته شده این شرکت در بازار چین، در همین کشور طراحی شده‏اند. این شرکت سرمایه‏گذاری ۳۰۰ میلیون دلاری را برای توسعه پایدار کسب‏وکارهای بهداشت و درمان(Sustainable Healthcare Solution) بازارهای نوظهور متعهد شده است. با تخمین ارزش حاصل از نوآوری، این شرکت نزدیک به ۵۰ میلیون دلار صرف سرمایه‏گذاری در زمینه توسعه انکوباتورهایی کرده است که کسب‏وکارهای نوپای حوزه بهداشت و درمان شامل فناوری‏های تحول‏آفرین با هزینه پایین حمایت خواهد کرد.

کاهش هزینه: براساس گزارش BCG در سال ۲۰۱۵، قیمت‏گذاری و هزینه از مهمترین مسائل پیش پای صنعت فناوری‏های پزشکی در سطح جهانی هستند. شرکت‌های چندملیتی باید به‌منظور کاهش هزینه‏ها مهارت‏های تولید و تحقیق و توسعه خود را برای فعالیت در بازارهای نوظهور تقویت کنند. علاوه‌بر این، ساده‏سازی محصول باید بخشی از استراتژی کاهش هزینه این شرکت‌ها باشد. برای بیمارستان‏های حساس به قیمت و ارائه‏دهندگان خدمات مراقبت بهداشتی با بودجه محدود، محصولات با دوام و بدون ضایعات بهترین انتخاب به‌شمار می‏رود.

رویکرد ورود به بازار محلی: شرکت‌های چندملیتی نیازمند رویکردی محلی برای دسترسی به خریداران اصلی، تصمیم‏گیرندگان و تاثیرگذاران فرآیند خرید دارند. بازارهای نوظهور اغلب پراکندگی جغرافیایی گسترده و درآمد پایین دارند، به همین دلیل اقتصاد تجاری را با چالش‏هایی روبه‌رو می‏کنند. آنچه در بازارهای غربی رایج است، می‏تواند به موضوعی کاملا چالش‏برانگیز و پیچیده در بازارهای نوظهور تبدیل شود. ایجاد یک رویکرد موفق برای ورود به بازار مستلزم بینش استراتژیک و توجیه عملیاتی است. شرکت Medtronic در چین، استراتژی فروش خود را بر اساس اندازه شهر انتخاب کرده است. برای بیمارستان‏های بزرگ شهری، هر واحد تجاری Medtronic تیم فروش مستقل دارد چرا که تک‌تک مشتریان متفاوت هستند. در شهرهای کوچک که اجرای این استراتژی فروش بسیار پرهزینه است، Medtronic از نمایندگان فروش استفاده می‏کند و به هر یک از آنها اجازه می‏دهد محصولات خطوط تولید مختلف را به فروش برسانند. این روش به‌دلیل نیازهای اساسی بیمارستان‏ها و نیاز تیم‏های فروش به پشتیبانی‏های شرکت مادر کارآمد است.

رقابت در بازارهای نوظهور: ادغام و تملک یکی از تاثیرگذارترین استراتژی‏ها برای شرکت‌های چند ملیتی است. این شرکت‌ها حتی با فراهم کردن تاسیسات محلی، نمی‏توانند از ساختار هزینه شرکت‌های محلی بهره‌برداری کنند. کسب مجوزهای FDA یکی از نمونه‏های پرهزینه است. استراتژی تملک و ادغام به شرکت‌های چندملیتی اجازه می‏دهد تا زیرساخت‏های مورد نظر خود را با هزینه کمتری در مقایسه با ساخت آن به دست آورد. این استراتژی علاوه‌بر این سرعت ورود به بازار را افزایش می‏دهد. بسیاری از ابزارهای پزشکی مستلزم صرف زمان طولانی برای کسب مجوزهای لازم از سوی FDA هستند. مالکیت یک شرکت می‏تواند این زمان انتظار را تا حدود زیادی کاهش دهد. شرکت‌های چندملیتی در سایه استراتژی تملک می‏توانند از موقعیت مطلوب شرکت‌های داخلی برای شرکت در مناقصات تجاری بهره‏برداری کنند. سوابق شرکت‌هایی که در بازارهای نوظهور فعالیت می‌کنند، نشان می‌دهد هر زمان این شرکت‌ها به صنعت خاصی معطوف می‌شوند، شرکت‌های چندملیتی را غافلگیر می‌کنند. صنعت فناوری پزشکی می‌تواند عامل بعدی این غافلگیری باشد، مگر اینکه شرکت‌های چندملیتی از همتایان خود در صنایع دیگر، درس‌ بگیرند.

اخبار مرتبط
 
   
 
دیدگاه
  • نظرات ارسال شده توسط شما، پس از تایید توسط مدیران سایت منتشر خواهد شد.
  • نظراتی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نخواهد شد.
  • نظراتی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با خبر باشد منتشر نخواهد شد.

آخرین مطالب
ساير مطالب
مدیسه  
 

مالتینا | خرید از آمازون

 

قاصدک 24